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如何创立一个好的品牌,建立品牌认同?

2017-04-19 18:03:09 深圳卓界广告有限公司 阅读

品牌是产品的灵魂,是附着在产品上的无法磨灭的烙印,好的品牌能通过认知、体验、信任、感受,与消费者建立联系,给消费者留下深刻印象。消费者只要购买两 次某品牌,那么,如果产品让他满意,他下次百分之九十还会购买该品牌,这就是品牌效应。所以,打好品牌战能让企业拥有更多的忠诚顾客,提高销售量。

当HugoBoss赞助杰出活动参与者,如保时捷赛车团队,以增强其形象之际,帅奇表则赞助其目标顾客群喜爱的活动,如世界自由花式溜冰大赛、世界霹雳舞 冠军大赛、另类世界小姐选美大赛等活动。新的设计通常会与特殊事件相联结。收藏特殊帅奇表成为一种流行风尚。顾客专属的会员俱乐部将这些努力联系在一起, 打造出近30年来表现最耀眼的新品牌之一。还比如,世界上最有价值的品牌可口可乐,这个品牌现在已经成了无价之宝,现在饮料市场的产品大同小异,类似于可口可乐口味的饮料也很多,但即便其他饮料比 可口可乐更物美价廉,还是有很多人选择可口可乐,因为,他们喝可口可乐,不仅仅是为了喝饮料,而是冲着这个品牌而来,所以,可口可乐公司借助其品牌就可以 创造很多利润。这就是品牌的魅力,打造出一个知名品牌,你的产品推广就容易得多,你的销量也会大增,企业的无形价值在不断给你创造有形财富。

一个品牌不单单是个名称,它是由产品的特点、利益和服务等因素组成的。它还是一个更为复杂的符号与标志。一个好的品牌能传达出六层意思。

1.属性。一个品牌首先给人带来联想的属性。例如,劳斯莱斯表现出昂贵、优良制造、工艺精良、耐用、高声誉。

2.利益。属性需要转换成功能和情感利益。属性“耐用”可以转化为功能利益:“我可以几年不买车了。”属性“昂贵”可以转换成情感利益:“这车帮助我体现了身份和另人羡慕。”

3.价值。品牌还体现了该制造商的某些价值感。劳斯莱斯体现了高性能、安全和威信。

4.文化。品牌可能象征了一定的文化。梅塞莱斯意味着英国文化:绅士、高贵、传统。

5.个性。品牌代表了一定的个性。劳斯莱斯可以使人想起一位有绅士风度的老板(人)一头有权势的狮子(动物),或一座高贵的宫殿(标志物)。

6.使用者。品牌还体现了购买或使用这种产品的是哪一类消费者。我们期望看到的是一位55岁的高级经理人坐在奔驰轿车的后座上,而非一位20岁吃麦当劳的青年。

一个品牌最持久的含义应是他的价值、文化和个性,它们确定了品牌的基础。先知品牌认为劳斯莱斯就是一个典型的例子,劳斯莱斯表示了古典、高贵、成功,这就 是它所必须采用的品牌战略。如果劳斯莱斯的名字在市场廉价销售,那就是错误,因为这冲淡了劳斯莱斯多年所建立的价值观和个性。所以,我们企业应该在运营中注意塑造自己的品牌形象,打造良好品牌形象,这样企业才能发展的更为顺畅,长久。


如何创立一个好的产品品牌,建立品牌认同?

品牌是产品和企业的象征,当人们看到一个品牌时,就会自然联想到该品牌的产品和企业特征,进而联想到从该品牌产品和企业中获得的利益和服务。那么.我们该怎样建立一个好的品牌呢?先知品牌营销认为创建一个好品牌,需要以下步骤。

1.保证产品质量的优异

创建品牌是为了给好产品更大的销售空间,如果产品质量不过关,那么,即便建立世界上最好的品牌,让世界上的所有人都知道这个品牌,也无法扩大销量,因为,产品质量才是保证销量的保障。千万不要把质量和品牌的关系倒置。

2.发现目标市场

在创建品牌前,一定要先明确自己的目标市场,明白自己的产品到底是要卖给哪些人,目标市场清楚了.才能在创建品牌时,迎合目标消费群的需求,创建出他们喜 欢的品牌。比如,曼可公司为了Duck的品牌费了很多脑筋,特别是其广告副总裁盖瑞·曼德拉,最后他费尽心思地建立“Duck”家族的电视广告及平面媒体 活动,使用“让Duck为你代劳”的动画标语。平面媒体亦延续使用同样的标语。这个信息的优点在于它的简单之美。曼可的每样Duck产品都以有益每天的工 作为诉求,而且不论工作大或小。对分身乏术的顾客而言,他们只要记得“让Duck为你代劳”,就能轻松地完成工作。可见,曼可这个品牌形象就是迎合忙碌的 工作者这一消费群,满足了这群消费者的需求,所以说,在一定要先搞清目标市场,才能创建出与产品以及企业形象最为和谐,让消费者满意的品牌。

3.定义品牌

也就是对自己品牌优势的定位,比如,奔驰的品牌优势就是工程制造技术,英特尔的优势性能最好的、最新的徽处理器。有了清楚的优势定位,产品或企业的特点才 更为明显,才让消费者有理由支待你这个产品或企业.并让忠诚的消费者为你品牌感到骄傲。比如,代表时尚的苹果产品,消费者购买它更是为了购买它的苹果品 牌,因为这个品牌代表了时尚、与众不同。

4.对品牌进行推广宣传

品牌再好如果没有推广,也只能是深巷中的美酒,少有人知。品牌创建的目的是让消费者记住这个品牌,从而购买这个品牌的东西。所以,越多人知道这个品牌,品 牌的影响力越大,企业的销售业绩越高。只有先提高知名度,才可能创建好品牌,让越多的人知道该品牌,就会有越多的人对企业的品牌发生兴趣和偏爱,所以,在 推广品牌时,要尽量在每个渠道都进行品牌营销推广,进行大规模的广告宣传。